标签：渠道分销

1. 明确商业目标与角色定位 - 目标：明确是做增量客户引入（销售渠道）、代理转售（白标）还是联合品牌。 - 步骤：1) 制定目标MRR/年增长目标；2) 定义渠道角色（经销商、代理、推荐伙伴）；3) 确定服务范围（基础带宽、托管、备份、运维）。 2. 市场与渠道筛选流程 - 如何筛选：基于客户群、行业覆盖、地理位置、既有销售能力和技术支